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大写的服气!这家饲料厂只有2名业务员,却卖了1.8万吨虾蟹饲料!

作者:admin 发布日期:2018/11/28 关注次数: 二维码分享

2017年全国 小龙虾全社会经济总产值约2685亿元


2017年全国 小龙虾养殖总产量为112.86万吨


2017年全国 小龙虾养殖面积达1200万亩


小龙虾 将是下一个百万吨级饲料市场,动保市场更是高达15亿元左右


小龙虾 无疑是近年全国较火爆的水产养殖品种。为促进 行业可持续发展,加快行业发展步伐,《农财宝典》将于10月23-24日在湖 北荆州举办中国虾王大会暨2018小龙虾 产业链高端品牌论坛,并同时 举办首届中国小龙虾-农资经 销商渠道资源对接会,寻找优质动保、饲料、流通加工企业,为优秀 企业提供展示平台,为养殖户、经销商 提供选择优质产品的渠道,打造中 国小龙虾投入品企业高端品牌。


湖北河蟹饲料

多家大 型企业已确定参加此次大会


湖北虾 蟹料销量较大的本土企业蒲阳也来了


湖北蒲 阳饲料有限公司(下称蒲阳)座落于 湖北孝感应城市陈河镇,占地40亩,扼守江 汉平原东北面进出之咽喉,是一家 专业从事淡水虾蟹饲料的饲料企业。


据《农财宝典》记者了解,蒲阳公 司是专业生产虾蟹料的企业,虾蟹料年销量达1.8万吨左右,可能是 湖北虾蟹料销量较大的本土企业。


公司创建于2012年,拥有两 条专门生产小龙虾、河蟹熟 化配合饲料的现代化生产线。生产线 采用二次超微粉碎、二次配料、二次混合生产工艺,采用长达600秒的多 层调质制粒及后熟化系统,使饲料的粉碎细度、混合均匀度、配料精度、粉化率,颗粒表 面光洁整齐度等工艺参数在同行业中处于先进水平。专门用 于虾蟹料生产的核心设备如超微粉碎机、虾料专用制粒机、保质器 和后熟化器均选用国内外较优产品,确保用 优秀的专业设备生产优秀的虾蟹饲料。


公司与中国海洋大学、华中农 业大学等国内虾蟹行业的前沿技术专业高校合作,消化吸 收较新虾蟹营养与饲料配制技术,结合公司6年来的 生产实践技术经验,在小龙 虾饲料配制与原料选择上形成了独特的技术,在小龙虾生长速度、抗病、抗应激、耐低氧、耐运输 等方面形成了独特优势。产品畅销湖北、湖南、江西等市场,在广大 小龙虾养殖用户中形成了良好的口碑。


更为奇特的是,蒲阳公司只有2名业务员,但是却 扛起本土企业对抗外来饲料军团的大旗。这家神 秘而低调的企业是如何发展起来的?《农财宝典》记者专 访蒲阳总经理姜红清。


姜红清 湖北蒲 阳饲料有限公司总经理

湖北河蟹饲料厂家


产品+技术吸引客户


《农财宝典》:蒲阳公 司做小龙虾饲料很出名,今年你 们小龙虾料销量多少?


姜红清:一直以来,蒲阳就 是专业做虾蟹料,其他在 周边市场做一点普通鱼料。今年销量2万吨左右,虾蟹料1.8万吨,小龙虾料占比80%左右。我们成 立时开始做蟹料,2014年开始做小龙虾料,我们做 虾蟹料相对比较早,因为我们比较专业、专注,产品口碑非常好。


《农财宝典》:蒲阳公 司产品技术特点是什么?有什么优势?


姜红清:我们的 虾蟹料主要有三大特点:


第一、营养丰富、配方合理,清明前后低水温时期,天然饵料少,小龙虾对饲料营养反


应灵敏,我们的0#虾料能 较稳定地实现虾稻田亩产虾苗500斤以上,成虾25天以内达到上市规格。


第二、养小龙 虾的较大痛点是五、六月份易发病;7、8月份高 温季易坏水缺氧。针对


这一困难,我们提一个概念:“小龙虾 饲料不光做营养,让它长得快,还要做保健,提高小龙虾免疫力,让它少得病,抗得住 短期的高温与低氧”。小龙虾养殖周期短,挺过那 么几天极端天气就成功了。因此,在小龙 虾饲料里面通过几年的不断实践,我们通 过添加一系列的提高免疫力的功能性添加剂,让我们 的小龙虾养成率大幅提高。


第三、性价比 高是我们的另一个特点,小龙虾属杂食性生物,生存环 境中有一定的天然


饵料,小龙虾饲料不神秘,我们是中小企业,产品的 推广主要依赖养殖户的口口相传,业务人员很少,业务费用也很低。因此,产品效果好,但价格不贵。


《农财宝典》:现在小 龙虾行业非常缺乏技术,你们公 司销售模式是怎样的?


姜红清:确实。小龙虾 的养殖技术仍然处于摸索发展阶段,整个养 殖环节存在多种风险。我们公 司主要以技术服务著称,只有2名业务员,搭配6-7名技术服务员。蒲阳很少宣传,主要靠口碑宣传,然后扎实做服务,做塘头对比;虽然人员不多,但是非常专业,我们成 立了以多年塘口服务经验的专业技术人员为核心的服务团队,建立了 几千名养虾人互动的微信服务群,做到小 问题技术人员在微信里解决,大问题24小时内到塘口解决。

湖北龙虾饲料


同时,我们非 常保护经销商渠道的利益,无论什么市场,我们一 般都是一个镇只有一名经销商,所以我 们很多经销商和养殖户都是慕名而来的。五年来,只要和 我们签约的经销商,没有流失一个,许多经销商,由刚开 始的年销量不足百吨,发展到一千多吨。我们有个计划,三年内,培养20名千吨级别的经销商。目前,蒲阳的 市场主要集中在湖北汉川、监利、潜江等核心市场,省外市场较少,可能与 我们的人员配备少有关,接下来 我们要加大外省开发力度。


饲料只 是小龙虾天然饵料的补充


《农财宝典》:您认为 目前小龙虾存在哪些风险?


姜红清:第一,集中卖苗风险,目前大 部分虾稻养殖均是卖虾苗为主,主要集中在3-5月份,虾稻模 式就是靠产苗赚钱,而且主 要卖苗时间非常集中,导致其他时间缺乏苗;如果虾 稻养殖饱和之后,风险就来了。2019年可能 还不会发生问题,2020年后问 题可能就会开始爆发。


第二,集中上市风险,小龙虾集中在5-6月份上市,导致上 市高峰期价格非常低,不排除以后只卖3-5元/斤;其实养 小龙虾很多人不赚钱,真正赚钱只有30%左右。


第三,食品安全问题。现在小 龙虾产业不规范,行业太浮躁,食品安全问题隐患大,发生一起食品安全,就会波及整个行业。


《农财宝典》:那您怎 么看小龙虾未来发展?


姜红清:首先从 生物理性学来说,就注定 了小龙虾亩产难以大幅提高,而消费还在增长,这个行 业的生命期会很长,行业发 展仍处于摸索阶段。比如饲料,从以前23个蛋白到现在33个蛋白都有,没有什么标准。


我认为,小龙虾 是生态养殖的品种,有许多天然饵料,现在的 小龙虾饲料都只能定位为营养补充饲料,也正是不是100%依靠饲料生长,小龙虾 的天然风味才没有丧失,口感好,才能成 为一种明星产品。因此,蒲阳虾 蟹饲料的定位是依据不同季节,补齐和 强化营养免疫的短板,让养虾变轻松。


追求过 高产量就会产生很多问题,比如5月魔咒的问题。本来5月就是季节变换,气温升高,环境变差,机体抵抗力降低,所以导 致小龙虾抗应激能力减弱;


要解决5月魔咒 的问题要提前预防:一方面改善环境,种好草、调好水;一方面 通过饲料来提高小龙虾的抗逆能力。

湖北小龙虾专用料


《农财宝典》:现在行 业逐渐流行膨化料,包括小龙虾也是如此,未来公司有什么规划,怎么看 未来行业的发展?


姜红清:我认为 小龙虾更加适合熟化颗粒饲料。不过膨 化料也有它的优势,只是要 做如何克服化的劣势,我们公 司也准备上膨化线做一些尝试性工作。我们未 来也只会聚焦资源,只做虾蟹料,在这一 领域积累更多经验,把产品做得更精,真正实 现让养虾更轻松、更赚钱!


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